Tras el éxito en la campaña anterior con Lacasitos White, el Grupo Lacasa busca consolidar e incrementar la penetración de este producto que presenta a partir de septiembre en nuevos formatos: el tubo tan característico del Lacasitos de chocolate leche, los de siempre, de colores, también se puede encontrar a partir de esa fecha para Lacasitos White y ambos compartirán expositor. “Un expositor muy visual donde los dos productos conviven y a la vez muestran sus diferencias para que el consumidor elija el que prefiere en cada momento”, explica Luis Román, director de marketing de la empresa.
Además, para el Canal Moderna, el consumidor puede encontrar a partir de septiembre en este tipo de establecimientos el pack de cuatro tubos y también el formato ahorro de 300 gramos para heavy consumer. Gracias a este lanzamiento “que ha superado nuestras previsiones, con un crecimiento del 13% (en el total de la marca), nos hemos revalidado como líderes de la categoría de grageados -explica Román- que cita a la consultora IRI para apoyar sus palabras “tenemos el 34% (TAM Abril16) del mercado sólo en Moderna, y nuestra penetración en el Canal Impulso es muy fuerte”.
Ambas marcas, Lacasitos y Conguitos, se han convertido en verdaderos iconos para los consumidores que interactúan con ellas y participan en sus lanzamientos
La marca goza de un conocimiento espontáneo del 75,3% que sube al 98,3% cuando es sugerido y “también somos la marca número 1 en tickets al año, superando en 2,4 veces a la segunda marca”, añade Román, basándose en datos de la consultora Kantar.
Y el gran lanzamiento “que todos esperaban” es el Huevo Sorpresa de chocolate con doble premio en su interior: un pequeño juguete –hay cien diferentes para coleccionar- y un pack con tres unidades de Lacasitos. “Estamos muy ilusionados todo el equipo con este lanzamiento que ha sido muy bien recibido por los clientes y por los consumidores que lo han testado y valoran la apuesta nutricional que hemos realizado ya que se trata de un producto de extraordinaria calidad, que va a aportar valor y diferenciación a la categoría”.
Lacasitos: línea directa con su consumidor
“Lacasitos es una de las marcas que más alegrías nos ha proporcionado en sus 34 años de historia porque año a año crece e interactúa con sus consumidores proporcionándoles diversión y por ello se ha convertido en una marca icónica”.
El director de Marketing de la compañía explica que muchos de los lanzamientos se realizan porque mantenemos un contacto muy próximo a nuestros consumidores les escuchamos, atendemos sus peticiones y muchos de los lanzamientos parten de sugerencias de ellos”.
Sin duda, se trata de un buen tándem el de Lacasitos con su público porque la campaña pasada con el lanzamiento de Lacasitos White, “hemos crecido casi un 20%, entre otras causas, gracias a que ya que White ha impulsado el portafolio de Lacasitos aportando crecimiento sin canibalizar a Lacasitos de chocolate leche”. El pasado año, con Lacasitos White, el Grupo Lacasa multiplicó la inversión en comunicación 3,5 veces la del ejercicio anterior y durante este año, “vamos a seguir apoyando de forma contundente” su marca más emblemática con comunicación 360º.
“El año de Conguitos”
Si Lacasitos tuvo un magnífico 2015, la marca Conguitos no se ha quedado atrás, nos indica el máximo directivo de Marketing de Lacasa que califica la anterior campaña como “año excepcional”. Con un 18% de incremento en el año 2015, “ha sido la marca que más ha crecido, durante el último año y también es la número 1 en frecuencia de compra, penetración y gasto medio de la categoría”, según Kantar en consumo fuera del hogar. 
Y, para seguir estimulando estos buenos resultados, la compañía ha decidido presentar Conguitos con más leche, para un público de 14 a 24 años porque “queremos acercar la marca a un target más joven”. Así Conguitos, desde septiembre de 2016 se presenta en tres “deliciosas” versiones: Chocolate Original, Chocolate con más leche y Chocolate blanco.
“Estos Conguitos, sin duda van a ser la leche, parafrasea el director de Marketing de la compañía, porque suman, se trata de una nueva variedad que ha sido muy bien situada en los test previos al lanzamiento”. Muchos consumidores, “nos han dicho que deberían estar ya disponibles”, además de valorarlos muy positivamente en sabor y en textura. El producto se presenta en formato de 1 kilo, doypack de 220 gramos y en panoplia para las bolsitas de 20 gramos.
Díselo con Lacasitos y Conguitos
Lacasa ofrece una gran oportunidad para estar aún más cerca de los consumidores en las fechas especiales. Nos referimos a bautizos, bodas y comuniones y también cumpleaños y otros tipos de celebraciones con los que el consumidor quiere obsequiar a sus invitados o quiere felicitar por un logro conseguido.
A través de su oferta de e-commerce, la compañía ha previsto una original oferta que consiste en personalizar tanto el megaTubo de Lacasitos y Conguitos, con 1.500 y 1.200 unidades, como los tubos de 20 gramos que se ofertan a partir de 50 unidades, con el nombre de la persona homenajeada, o los contrayentes en el caso de una boda, o palabras como Felicidades, Enhorabuena o frases como Te quiero, ¡Bien hecho! o Eres el Mejor.
En verano, este producto llega al consumidor en un envase ad hoc, a través de una agencia con servicio de frío con todas las garantías de conservación.
La compañía ha previsto un amplio surtido de merchandising en torno a estas marcas tan emblemáticas que tiñen de amarillo y naranja los puntos de venta y podemos encontrar camisetas, bolsas, estuches, mochilas, gorras y hasta cascos, bandejas y mobiliario. Junto a estas líneas, Luis Román posa con una parte del catálogo que Lacasitos y Conguitos pondrá en el mercado a partir de septiembre.
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