DN.- ¿Qué importancia tienen los caramelos para el target adulto en el negocio de Storck Ibérica?
Más del 40% de la facturación de Storck Ibérica lo genera nuestra marca Werther´s Original, marca líder del mercado del segmento toffee, una categoría asociada a un target adulto. Además, tenemos otras marcas como Riesen también con un target similar.
DN.- ¿Qué posicionamiento tiene Storck Ibérica con su marca Werther’s Original? En la categoría de caramelo adulto, ¿cuál es su cuota?
Werther´s Original es líder en la categoría de toffees con una cuota que supera el 45% de mercado (TAM’17 Nielsen). Somos una marca distintiva y consolidada, distinguida por sus valores: tradición y calidad.
DN.- ¿Qué porcentaje de ventas de sus productos realizan en el Canal Impulso y en Moderna Distribución?
Podemos decir que las ventas de Werther´s Original están prácticamente en un 50% para cada canal.
DN.- ¿Qué planes y acciones promocionales tienen en cada uno de estos canales con sus marcas?
El objetivo es seguir creando conocimiento de marca, aportando valor añadido a nuestros productos, y generar la mayor visibilidad posible en el punto de venta.
La actividad promocional está enfocada a la captación de nuevos clientes, a través de la muestra de producto que nos permite dar a conocer nuestro amplio surtido.
En el punto de venta realizamos acciones expositoras acompañadas con promoción al consumidor con regalo seguro por la compra de varias unidades o gramaje. Además, mantenemos un plan promocional en precio de forma periódica para ser más atractivos en precio y poder generar mayor rotación.
Todo ello va acompañado de un plan de comunicación fuera del punto de venta con campaña de televisión, digital y acciones de street marketing que nos permiten hacer sampling de forma masiva llegando a un gran número de público.
DN.- ¿Qué novedades han presentado en el último año y qué aceptación han tenido?
Durante 2018 seguimos reforzando nuestro portafolio sin azúcar en el canal alimentación sumando una nueva referencia Werther´s Original Chocolate Sin Azúcar, continuando con la buena aceptación por parte del consumidor en el Canal Impulso.
DN.-¿Hacia dónde se dirigen las demandas del consumidor y cómo las atienden desde Storck Ibérica?
Nuestra gama sin azúcar ha crecido a doble dígito durante los últimos años, siguiendo la tendencia del mercado. De todos modos, la gama con azúcar sigue consolidándose y creciendo de forma constante puesto que sigue habiendo mucho público que prefiere darse un buen capricho sin tener en cuenta el factor “healthy”.
DN.- ¿Cómo valoran la evolución del mercado de caramelo adulto en el último año?
Los resultados obtenidos en 2017 fueron positivos en ambos canales, lo que indica que el mercado está creciendo y hay mucho por hacer.
DN.- ¿Cuál es el perfil del consumidor de sus productos?
En Werther´s Original, como hemos comentado anteriormente, el core target es el público adulto.
Además, tenemos una amplia gama que facilita poder llegar a cualquier tipo de consumidor, desde el que le gusta darse un pequeño placer sin tener en cuenta el factor “salud” hasta el que busca darse ese pequeño capricho buscando la parte “saludable” y por ello, siguiendo esta tendencia, hemos ampliado nuestra gama de sin azúcar y con sabores innovadores como el Chocolate Sin Azúcar.
DN.- ¿Qué proyectos tienen para los próximos meses?
En los últimos dos años, apostamos por mantener un plan de comunicación 360º, que nos ayuda a llegar a todo nuestro público potencial.
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