DN.- La compra de la planta de Mondelez en Valladolid (Dulciora) ha sido el gran acontecimiento del pasado año para Damel Group en el segmento de caramelos de gelatina, regaliz y geles dulces. ¿Qué supone esta incorporación a la infraestructura del grupo?
La compra de la planta de Valladolid ha significado un incremento muy significativo dentro del crecimiento de Damel Group. Por supuesto, ha significado un gran aumento de capacidad en la producción de caramelo de gelatina y goma en general, así como de todo tipo de caramelo duro y, muy especialmente, balsámico. Pero, aún más, destacaría un gran avance tecnológico y de inversiones que se han sumado a las ya adquiridas.
DN.- ¿Han finalizado ya las inversiones en Valladolid o todavía queda por hacer?
Siempre queda por hacer… Y bastante.
DN.- ¿Qué parte de su negocio representan los caramelos de gelatina, regaliz y geles dulces?
Actualmente, representan en torno a un 55% sobre la totalidad de nuestro negocio.
DN.- ¿Qué posicionamiento tienen en el mercado en estas categorías?
Hemos posicionado nuestras gomas y regalices Damel como una gama compuesta por productos de alta calidad que combinan toda la diversión de las ‘chuches’ con el bienestar de nuestros consumidores -como gran ejemplo, nuestras propuestas Sin Azúcar-. Es una gama completamente pensada para el disfrute y la experiencia. Desde la selección de las referencias que la integran pasando por el diseño y sus diferentes formatos, para que puedan ser consumidas en cualquier lugar y ocasión. Se trata, en definitiva, de productos que llevan a experiencias increíbles y, por tanto, dibujan sonrisas.
DN.- ¿Cómo está funcionando la campaña ‘Damel Dibujando Sonrisas’ que pusieron en marcha con un triple enfoque: funcionalidad-salud, diferenciación en el diseño y disfrute?
La estrategia está dando muy buenos resultados: solo en lo que llevamos de año, nuestro negocio de confitería ya presenta un crecimiento a doble dígito por encima de los resultados que obtuvimos el año pasado en este mismo periodo de tiempo. Ello ha sido posible gracias a una campaña 360º que ha implicado el rediseño integral de marca y gama, una cuidada planificación de novedades que llevamos a cabo de forma periódica, un plan promocional específico para el trade y la puesta en marcha, por primera vez en mucho tiempo para la compañía, de una gran campaña de publicidad en el medio digital. Hemos apoyado la comunicación online de la marca en el poder de influencia de diversos youtubers e instagrammers, seleccionados estratégicamente por su alcance y afinidad con nuestro público objetivo, y a estas alturas hemos sobrepasado ya millones de impactos.
DN.- En esta dirección, recientemente han lanzado una gama de Golosinas 0% Azúcar. Háblenos del producto.
Nuestra gama 0% Azúcar es pionera en el mercado español de confitería: se compone de tres referencias: Mix de Botellas, Ositos y Surtido de Gomas, que recrean la textura y el sabor del azúcar, pero no llevan azúcares añadidos y además tienen un 33% menos de calorías. Son las gomas de toda la vida, pero con un componente saludable, innovación que ha sido recibida muy positivamente tanto por la distribución como por el consumidor: las ventas han superado nuestras expectativas y la gama ya está presente en casi todas las cadenas nacionales y regionales.
DN.- ¿Qué otras novedades han presentado en los últimos doce meses en estas categorías de caramelos?
Nuestros últimos lanzamientos más destacados han sido los Palotes Pintalenguas, un éxito sin precedentes en la compañía; las Cherries Delight, un rico caramelo con un corazón de goma blandita con sabor a cereza y una capa crujiente de azúcar, y los deliciosos Jelly Beans Damel.
También hemos presentado al mercado novedades en formato de 1 kg como las gomas inspiradas en el fútbol, a raíz del Mundial, y nuevos Rellenitos con sabor a cereza y a melocotón. Paralelamente, tenemos otras muchas novedades en desarrollo.
DN.- ¿Cuáles son los próximos pasos?
Está previsto que la campaña continúe hasta finales de año para seguir dándonos a conocer entre los consumidores y aumentar nuestra presencia en hogares.
DN.- ¿Qué porcentaje de distribución de estos productos realizan en el Canal Impulso y en el Canal Moderna Distribución?
Actualmente, el 60% de nuestros productos de confitería se distribuye en Impulso y el 40% restante en Alimentación.
DN.-¿Qué planes tienen en cada uno de estos canales?
En Impulso tenemos planeado seguir sacando novedades de forma regular, que coincidan sobre todo con fechas destacadas de nuestro calendario -vuelta al cole, Halloween, Navidad…-, ya sea por innovación en sabores o en formas. En Alimentación, vamos a realizar acciones a medida de cada cliente a través de la implementación de expositores y el desarrollo de productos que estén en línea con las tendencias del mercado, a fin de incrementar la penetración en hogares y la frecuencia de compra y de consumo.
DN.- ¿Cómo valoran la evolución de este mercado en 2017 y lo que va de 2018 a nivel general?
El mercado crece muy favorablemente impulsado por las tendencias de placer, salud y funcionalidad, produciéndose innovaciones y nuevos desarrollos que dinamizan el sector y arrojan muy buenas perspectivas para el resto del año.
DN.- ¿Y cómo ha sido para Damel Group, en particular?
Tal escenario nos ha sido muy propicio para introducir nuestra nueva gama de 100 y 150 g, que ha tenido un gran éxito en el Canal Moderno; pero también se está tornando muy competitivo: se prevén lanzamientos innovadores por parte de todos los competidores y una consecuente optimización de los lineales en las cadenas.
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