El pasado 25 de mayo, Valar Iniciativas, empresa de La Coruña dedicada al sector de impulso y que posee seis tiendas de golosinas denominadas Parada Dulce en La Coruña, Ferrol y Lugo, inauguró su nuevo proyecto: Candy Cash, ‘El Cash & Carry de las golosinas’, ubicado en el polígono de Pocomaco en La Coruña.
Este local, cuya inversión ha superado los 200.000 euros, dispone de una superficie comercial de 600 m2 y más de 2.500 referencias de producto de categorías como caramelos, chicles, aperitivos, frutos secos, chocolates, artículos de celebración, juguetes, encurtidos, bebidas, etc, de las principales marcas del mercado de impulso, entre ellas Tosfrit, enseña de la que Valar tiene distribución en exclusiva para la provincia de La Coruña.
Simón Val Armesto, gerente de Valar Iniciativas, fue el encargado de dar la bienvenida al centenar de personas, entre los que se encontraban clientes, proveedores, amigos y familia, que acudió a conocer las nuevas instalaciones. El responsable indicó que “con Candy Cash podemos apoyar al punto de venta. Nuestro origen son las tiendas de Parada Dulce y queremos facilitar el trabajo al comercio minorista, además de dar un paso más allá en la venta mayorista”.
Tras Simón Val, Vicente Cantero, director comercial de Tosfrit, ofreció una charla sobre ‘Oportunidades del Canal Impulso: clientes, productos y puntos de venta’. En su exposición, Cantero relató la historia del Canal Impulso detallando sus principales hitos y resaltando que”en 1989 nace la denominación de Canal Impulso, cuando se crea la revista Dulces Noticias… y algo más que es quien le da esa denominación y dignifica el sector, ya que antes nos conocían como el canal de las chuches o los piperos”, manifestó.
Asimismo, Vicente Cantero realizó un repaso por el origen de las principales empresas del sector como Viuda de Solano, El Avión, Lacasa, Jake, Chupa Chups, Damel, Vidal Golosinas, Fiesta, Burmar Sweets, Caramelos Cerdán, entre otras, y contó su experiencia en Sánchez Cano, donde colaboró en la creación de su red de distribución y expansión, y como socio fundador de King Regal.
Igualmente, explicó a los asistentes cómo ha evolucionado la distribución de impulso desde los años 60, en donde había “unas 1.800 empresas, autoventas, autónomos que distribuían productos de impulso”, hasta la actualidad en el que existen 350.000 puntos de venta “atendidos por 600 distribuidores, especializados en hacer llegar los productos a los puntos de venta con rapidez y eficacia a la hora de posicionar los productos en las tiendas”.
“El punto de venta es el eslabón más importante de la cadena de distribución”
Después de analizar la evolución de la distribución, el director comercial de Tosfrit se centró en los puntos de venta de los que comentó que “son el eslabón más importante de la cadena de distribución, ya que la mayoría de los fabricantes sabemos que es el lugar donde, en el 75% de las ocasiones, el comprador toma la decisión de compra”.
En su análisis, destacó la relación entre fabricante y punto de venta y aclaró que “el último mensaje que el consumidor recibe es en el punto de venta. Por eso, desde Tosfrit tratamos de tener: una excelente implantación del producto, con una magnífica visibilidad y una gran variedad que cubra todas las necesidades, además de ofrecer expositores y cartelería a los establecimientos para comunicar nuestras promociones y novedades”.
Por último, Vicente Cantero habló sobre las actuales tendencias en el mercado del dulce y los aperitivos. En su relato, alertó sobre el aumento del sobrepeso en los niños y jóvenes de hoy en día debido al “sedentarismo y el veloz ritmo de vida, cuya deriva es el crecimiento en la ingesta de comida precocinada, aunque se le culpe de este mal al consumo de golosinas y aperitivos, algo erróneo y falso”. Para combatir este aspecto, “los fabricantes están cada vez más concienciados con la salud” y, por ello, están utilizando formulaciones más saludables como “grasas no saturadas, la eliminación de las grasas trans y se tiende a disminuir el contenido en sal”.
También, Cantero resaltó las tendencias en las que está trabajando su empresa, de las que avanzó que “en septiembre ningún producto Tosfrit contendrá grasas vegetales, todos estarán fabricados con aceite de girasol o aceite de girasol alto oleico, y nuestra fábrica será 100% libre de gluten y de lactosa“.
Durante la inauguración, los asistentes disfrutaron de un aperitivo en el que degustaron los productos del Cash&Carry, de un vino gallego, y de la posibilidad de disfrutar de un descuento del 10% en su primera compra, a través de un vale canjeable hasta el 30 de junio de 2017, que se pueden conseguir en la web: www.candycash.es
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