DN.- En 2015, su empresa logró un crecimiento en la categoría de caramelos del 5,3% en valor y del 12,6% en volumen. ¿Qué balance hacen de 2016 a nivel cuantitativo y cualitativo?
2016 para Halls ha sido mejor el ejercicio anterior. La marca ha crecido en valor 7,9% y un 9,8% en volumen (datos Nielsen TAM 2016). Actualmente, según Nielsen, contamos con una cuota del 32,1% en valor, y del 22,7% en volumen.
El secreto del éxito de Halls ha estado en el programa dual que hemos desarrollado en los dos últimos años. Por un lado, hemos simplificado nuestro portafolio focalizándonos en las gamas mentolada y frutal, con nuevos sabores muy atractivos como Sandía o Lima. Así, nos hemos dirigido a un público más joven y hemos generado nuevos momentos de consumo. Esta estrategia la hemos acompañado de una mayor inversión en medios, siendo nuestras campañas las más eficientes del mercado, y de unas innovaciones muy relevantes para nuestros consumidores.
Asimismo, seguimos apostando por el sabor Sandía, durante los meses de calor, y hemos lanzado Halls Hierbabuena para atraer a los fans de una menta más suave y dulce. Los resultados de esta plan dual han sido muy positivos.
DN.- ¿En qué nuevos productos trabajan para seguir impulsando este crecimiento en 2017?
En 2017, tenemos previsto seguir dinamizando el sabor mentolado de Hierbabuena. Además, recientemente hemos lanzado un nuevo envase en formato bote de Halls, con el objetivo de “ofrecer nuevos momentos de consumo”. Está disponible en dos tipos de variedades que incluyen referencias de distintos sabores: Fresh Flavour Mix (eucalipto, extrafuerte y hierbabuena), y Fruit Flavour Mix (fresa, naranja y lima), ambas sin azúcar.
DN.- ¿Cómo perciben al consumidor de este tipo de productos? ¿Cómo ha evolucionado?
Estamos en un periodo de incremento de la demanda. Desde hace más de dos años, el mercado crece y nos sentimos muy orgullosos de ser la marca número uno y motor de este auge. Como enseña líder de caramelos refrescantes, tenemos la obligación de dinamizar e impulsar la categoría. El consumidor sigue valorando la calidad del caramelo, el buen sabor y la sensación en boca, la practicidad del packaging, o el precio, entre otros factores para elegir un producto. Si una variedad reúne esas características, el consumidor probará el caramelo y si le gusta, volverá a comprarlo.
DN.- ¿Cuáles son las tendencias en las que está trabajando su empresa en el segmento de caramelos?
Nuestra marca es muy dinámica y siempre estamos valorando lanzar nuevos sabores y formatos.
DN.- ¿Cuáles han sido sus últimas inversiones en esta categoría?
El pasado mes de septiembre apoyamos la marca con una campaña de medios global, que nos ha dado unos excelentes resultados, así como con innovaciones que han aportado casi la mitad del crecimiento de la marca. Cuando se lanzan novedades tan exitosas, hay que consolidarlas para que los consumidores de este segmento opten por comprarlas.
DN.- ¿Cuál es el mix de distribución de Mondelez en el sector de caramelos?
El Canal Impulso y el de Alimentación son muy importantes para esta categoría. Impulso significa el 64%, con una cuota del 38,9%. Retail representa para nosotros el 36%, con una cuota del 24,4%, según datos Nielsen.
DN.- ¿Qué perspectivas y objetivos tiene su compañía para 2017?
Nuestra intención es seguir creciendo, atraer nuevos consumidores y potenciar la categoría.
DN.- ¿Qué comportamiento esperan del sector de caramelos durante 2017? ¿Y a medio plazo?
Esperamos un crecimiento de mercado moderado, que rondará el 4%.
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