DN.-¿Están satisfechos con la introducción y la marcha de Zero en España?
El balance de 2015 es positivo, ya que hemos incorporado marcas con una gran proyección, especialmente Zero, un producto de extraordinaria calidad y magnífica presentación, que está siendo muy bien recibido por los clientes de la distribución y los detallistas tanto del Canal Impulso como de Moderna Distribución.
DN.-¿Qué peso representan los caramelos para adulto sobre el total de negocio de su compañía?
En Agruconf llevamos desde nuestros orígenes hace 30 años comercializando productos para el consumidor adulto. Es un tipo de consumidor que conocemos y sabemos que valora la calidad También valora los ingredientes naturales y la conveniencia. Todo ello lo va a encontrar en el caramelo Zero. Además, disponemos de otros productos en nuestro catálogo de extraordinaria calidad como los caramelos fudge de Lonka, el caramelo duro de Napoleon o el masticable sin azúcar de Verquin también para el adulto. Siempre buscamos que en nuestro catálogo prime la calidad.
DN.-¿Y en 2016 ha continuado la buena marcha de Zero? ¿Qué objetivo de crecimiento se han marcado para 2016?
El año 2015 se cerró bien con seis sabores diferentes: eucaliptus, limón, fresa-yogur, crema toffee, cereza-granada y café express que ya hemos ampliado e iremos incrementando ya que el catálogo de Zero es muy amplio. Nuestro objetivo es ir consolidando zonas de la geografía y esperamos terminar 2016 con un crecimiento global de un 12% y de la línea Zero, de un 300%, cosa lógica, ya que está en plena introducción.
DN.-¿Han acompañado el lanzamiento de Zero con apoyo en distribución comunicación y visibilidad en el punto de venta?
La visibilidad del producto es fundamental para asegurar el éxito. Agruconf cuenta con diferentes expositores y displays específicos para así poder adaptar su ubicación a aquellas zonas en las que captar mejor la atención de los consumidores. Recomendamos un posicionamiento vertical. Entre otras acciones, hemos realizado samplings para que el distribuidor y el detallista conozcan el producto porque no podemos obviar que en el mercado de caramelos hay marcas muy potentes aunque Zero en los países en los que está presente, ha conseguido desbancar algunas de las marcas líderes del sector.
DN.-¿Cómo se reparte la distribución de caramelos entre el Canal Impulso y el Moderno?
EStamos trabajando paralelamente en el Canal Impulso y en Moderna. El reparto de las ventas está de un 60/40, respectivamente.
DN.-¿Qué características a su juicio tiene el consumidor adulto de caramelos?
El consumidor adulto es un consumidor exigente con la calidad que cuida su salud, bien informado, marquista en general, aunque le gusta probar cosas nuevas y que busca la comodidad en el consumo. Por eso, los envases también están muy cuidados, son eminentemente prácticos.
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