DN.- ¿Qué peso representan los caramelos para adulto sobre el total de negocio de su compañía?
Lacasa, después de más de 164 de historia, mantiene el liderazgo en diferentes mercados y segmentos. Esto se refleja tanto en chocolate como en turrones, así como en caramelos, cuya principal marca es Mentolin, representando un 10% de la facturación y siendo estos una fuerte apuesta dentro del portafolio de la compañía.
DN.- En el último ejercicio, los datos oficiales de Produlce y de las consultoras que analizan el segmento de caramelos para adulto, aportan crecimiento tanto en volumen como en valor y la tendencia durante 2016 está siendo positiva. ¿Van los resultados en su compañía en línea con estos datos de mercado?
Mentolin es una marca referente en segmento de caramelo balsámico sin azúcar con 83 años de historia. La tendencia es más que positiva para esta marca, como lo demuestra su crecimiento en facturación del 60% en los últimos cuatro años.
DN.- ¿Qué objetivos de crecimiento se han marcado para 2016? ¿A esta fecha están cumpliendo con esas perspectivas?
El objetivo sigue siendo crecer, tal y como hemos hecho en los últimos años, con foco puesto en Mentolin. Gracias a la calidad de nuestros productos, los formatos adaptados a las necesidades de cada momento, a las innovaciones y a los constantes apoyos, estamos seguros que esta tendencia va a continuar, como lo demuestra hasta ahora el excelente crecimiento de doble dígito que acumulamos en facturación. A este objetivo, se une el apoyo en comunicación, estando presentes ya en las principales redes sociales Facebook, Twitter e Instagram, así como el desarrollo de la nueva web www.mentolin.es
DN.- ¿Qué porcentaje de la facturación se realiza fuera de las fronteras? ¿En qué países están presentes? ¿Cuánto esperan crecer en el exterior durante 2016? ¿Qué zonas del mundo están creciendo más?
Nuestra evolución en exportación ha sido realmente muy positiva en los últimos años, destacando zonas como Europa, los países árabes o Asia. De este modo, aproximadamente un 15% de la facturación total corresponde a ventas en el exterior, estando los caramelos incluidos dentro de esta cifra.
DN.- ¿Cuántos lanzamientos han protagonizado en el último año en el ámbito de los caramelos para adulto? ¿El mercado ha respondido favorablemente?
La capacidad innovadora de la marca ha quedado reflejada con nuestro último lanzamiento, aportando al consumidor un valor añadido tanto en el envase como en el caramelo. En cuanto a este último, se trata de un caramelo sin azúcar añadido, cuyo tamaño y forma también han sido decididos por el consumidor entre varias posibilidades y siendo finalmente ganador un tamaño y forma redondeados, la manera perfecta para su consumo. El envase, por su parte, es un tubo que permite abrir y cerrarse fácilmente gracias a su tapón, asegurando la garantía de conservación del producto. Permite por lo tanto consumir el caramelo, guardando el resto dentro del tubo, impidiendo que salga del envase y cayendo por lo tanto en el bolso, bolsillos…
Una gran comodidad que saben apreciar los consumidores de caramelos, como quedó demostrado en los diferentes estudios hechos antes de la elección de este envase. Para apoyar este lanzamiento, en octubre desarrollamos una fuerte actividad de sampling, con miles de tubos entregados gratuitamente a consumidores a través de los principales soportes de prensa.
DN.- ¿Van a protagonizar algún lanzamiento en breve en este campo?
En cuanto a variedades del formato tubo mencionado anteriormente, a las tres lanzadas inicialmente en marzo pasado (Eucaliptus, Limón-Melisa y Extrafuerte) se une ahora la nueva variedad Miel-Mentol, perfecta para aliviar y suavizar la garganta en cualquier momento.
DN.- ¿Perciben una mayor confianza del consumidor en el mercado?
Varios indicadores apuntan a una mejora en la confianza del consumidor, pero como siempre, hay que esperar a que esta percepción se consolide en el tiempo.
DN.- ¿Cómo realizan la distribución de sus caramelos para adulto? (Mix de distribución: % canal tradicional / % retail )
Estar disponibles en el momento de la necesidad para el consumidor es nuestro objetivo, y prueba de ello es que nuestro reparto entre ambos canales está muy balanceado.
DN.- ¿Cuáles son las tendencias a su juicio en el mercado de caramelos para adulto? (sin azúcar, con beneficios para las salud, sin aditivos…)
La tendencia saludable seguirá creciendo, para lo cual Mentolin ha sido siempre una respuesta gracias a su posicionamiento sin azúcares añadidos. La experiencia del consumidor y su relación con la marca también es un área relevante, motivo por el cual hemos lanzado el tubo por una parte, que facilita el consumo, y por otra ahora estamos en contacto con nuestros consumidores a través de las plataformas de comunicación que éstos usan, como lo son las redes sociales o el entorno digital.
DN.- ¿Es el consumidor adulto marquista?
En nuestro caso, percibimos que muchos de nuestros consumidores son efectivamente fieles a nuestra marca, gracias al valor añadido que aportamos en cuanto a calidad de producto, variedades y facilidad de consumo.
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