DN.- ¿Cuál ha sido el balance de 2015 para Mars España en las líneas de chocolate?
El 2015 ha sido un gran año para el negocio de chocolates de Mars en España. Cerramos el año con un crecimiento superior al 8%, muy por encima de nuestras previsiones anuales. La categoría de productos de chocolate -y especialmente el segmento de countlines en el que competimos con nuestras marcas de grageas y barras- sigue creciendo a ritmos muy positivos, por lo que esperamos mantener buenos resultados en 2016.
DN.- ¿Cuáles son sus principales apuestas durante 2016 en materia de chocolate? ¿Se están cumpliendo las previsiones?
A pesar de que nuestra estrategia sigue basada en potenciar al máximo nuestras referencias estrella, este año hemos hecho una gran apuesta por nuevos formatos.
A principios de año, ampliamos nuestra oferta para la marca Maltesers, complementando la gama actual con el nuevo formato Big Bag, un extra-cantidad especialmente pensado para Canarias, geografía en la que la marca tiene mayor relevancia.
Bajo el paraguas de M&M’s, nuestra marca de grageas más icónica, el pasado mes de abril lanzamos el nuevo Bote, en las dos variedades habituales de la marca: chocolate y cacahuete. Tal y como ya hiciéramos anteriormente de la mano de Orbit. Este tipo de formato, facilita el consumo on-the-go, permite una mejor dosificación de las grageas y aporta una mayor diversión a la categoría. Con solo unos meses en la distribución, el bote de M&M’s está teniendo una gran acogida, tanto por parte de los puntos de venta como del consumidor.
Adicionalmente, y partiendo de los excelentes resultados conseguidos en 2015, este año mantendremos también nuestra apuesta por las ediciones limitadas: M&M’s Mega y Twix White. Ambos sabores han demostrado ser muy exitosos entre los consumidores de la categoría y, lo más importante, han generado penetración incremental para nuestras marcas.
DN.- ¿Perciben una mayor confianza del consumidor en el mercado?
Según el Centro de Investigaciones Sociológicas, el índice de confianza del consumidor sigue cayendo en lo que llevamos de año, y esto nos podría hacer pensar en una mayor prevención en los hábitos de consumo, especialmente en las categorías de mayor impulsividad. Sin embargo, seguimos confiando en las excelentes tendencias que arrojan los segmentos de productos de chocolate en los que competimos (+10,2% Barras y +17,8% Grageas, según Nielsen YTD(1) P6 2016 vs mismo período del año anterior, Canal Alimentación).
DN.- ¿Qué peso tienen los chocolates dentro de la facturación total de su empresa?
El sector de los chocolates representa más del 30% de la facturación de nuestro negocio de confitería.
DN.- ¿Qué porcentaje de su facturación representan en el mercado nacional e internacional?
El 100% de la facturación es nacional, ya que no se exporta producto de chocolate a otros países.
DN.- ¿Qué porcentaje se distribuye en impulso y qué porcentaje en retail?
Aproximadamente el 47% de las ventas se obtiene de grandes superficies y un 53% del Canal Impulso (quioscos, gasolineras y demás pequeños establecimientos). A día de hoy, el canal que más está dinamizando las ventas de la categoría es el de alimentación (lo que internamente denominamos Grocery), con un crecimiento a doble dígito en lo que llevamos de año.
(1) YTD: Year-To-Date por sus siglas en inglés (Año hasta la fecha)
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