Peppa Pig, la Patrulla Canina, los Minions o los superhéroes de Marvel son algunas de las licencias más populares a nivel mundial en este momento. Sin embargo, junto a estos personajes también existe una larga lista de protagonistas de películas, series infantiles, programas de televisión e incluso estrellas virtuales, como las de los videojuegos, que cada vez son más demandados, tanto por el público infantil como por el adulto.
El segmento de los productos bajo licencia es uno de los aliados más fuertes para impulsar las ventas de cualquier artículo. Prendas de vestir, complementos de moda, artículos de papelería y toda la gama de alimentos del segmento de impulso, entre otras industrias, no dudan en aliarse con las empresas licenciatarias para poner a la venta referencias que entran por los ojos.
Gracias a estas alianzas, además, se protegen los derechos de autor, así como las patentes y las marcas registradas. Por su parte, bajo el paraguas de estos contratos comerciales, los distribuidores y fabricantes logran verdaderos motores de crecimiento para sus compañías, un hecho que es especialmente significativo para las firmas del sector de impulso, que ve cómo un packaging más atractivo o los juguetes de regalo que integran algunas de sus referencias se convierten en herramientas imprescindibles.
No todas las licencias comerciales tienen la misma salida al mercado. Ante un público cada vez más exigente y segmentado, el éxito para un artículo de licensing reside en la comunicación entre todos los actores implicados, así como en conocer a fondo al público objetivo e implementar una campaña de marketing adecuada a las necesidades de cada producto.
El licensing saca músculo
En 2018, la industria de las licencias logró una cifra de negocio de 271,6 mil millones de dólares en todo el mundo, lo que representa un alza del +3,3% respecto a 2017, cuando se registraron 262,9 mil millones de dólares. Estos datos son aportados por el cuarto análisis global de la Asociación Internacional de Profesionales del Licensing (LIMA, en sus siglas en inglés).
La categoría de ‘Entretenimiento/Personajes’ continúa siendo la estrella de los productos licenciados. Esta clasificación acumuló en 2018 unas ventas al por menor de 121,53 mil millones de dólares, copando así el 44,7% de la participación del mercado y sumando con respecto al año anterior 3,23 mil millones de dólares.
Por su parte, ‘Corporativo/Marca’, al igual que pasó en 2017, continúa ocupando la segunda posición con 55,77 mil millones de dólares en retail. Gracias a esta cifra la clasificación se ha hecho con el 20,5% de la participación total. Además, con respecto al año anterior el segmento ha aumentado 1,27 mil millones de euros.
La industria de las licencias logró en 2018 una cifra de negocio en el mundo que superó los 271 mil millones de dólares, lo que representa un incremento del 3,3% respecto al año anterior, destacan desde la Asociación Internacional de Profesionales del Licensing (LIMA)
El Top 3 lo ocupan los ‘Accesorios de Moda’, que registraron unas ventas por valor de 31,04 mil millones de dólares y coparon el 11,4% de la demanda el año pasado. De la mano de estas cifras queda patente que “la industria global de la industria de licencias continúa demostrando año a año crecimiento”, destaca Maura Regan, presidenta de LIMA.
Además, Estados Unidos y Canadá siguen a la cabeza del ranking de los mayores mercados de artículos con licencia, alcanzando los 157,66 mil millones de euros y obteniendo un 58% de la participación mundial. Este valor, además, ha crecido en relación al año anterior un +3,5%, lo que representa la suma de 5,36 mil millones de dólares.
Los mayores incrementos para esta industria se experimentaron en el norte de Asia, donde China y Hong Kong tuvieron un papel relevante. Así, este conjunto de estados facturó 26,05 mil millones de dólares, con un incremento del +6,2% interanual. Por su parte, en Latinoamérica se experimentó un volumen de negocio de 10,72 mil millones de euros, con un alza del +7,6%, una evolución positiva que estuvo liderada por Brasil. En Oriente Medio y África, por último, la venta de productos bajo licencia aumentó en un ratio del +4%.
Las verdaderas estrellas del negocio de las licencias
“El negocio del licensing atraviesa un periodo de transformación, marcado por unos años en los que no predomina una licencia en el mercado, además de la saturación en licencias infantiles y sus respectivas categorías de producto, el cada vez más corto ciclo de vida de las propiedades y las nuevas formas de consumir contenidos por parte del usuario y comprador final”, informan desde ‘Licencias Actualidad’, medio de comunicación B2B especializado en el negocio del licensing.
De este modo, de cara a 2019, se vaticina la misma tendencia, en la que predomina un mercado “muy fragmentado y diverso”, destacan estos expertos, que también señalan que este año tampoco predominará una licencia por encima de otra.
No obstante, según datos de Licencias Actualidad, las últimas votaciones de propietarios, agentes de licensing, licenciatarios y retail revelan que este año tendrán mayor impacto Frozen 2, LOL Suprise!, Harry Potter, Distroller, Fornite, Santoro’s Gorjuss y Mickey y Minnie.
“Cada vez más imprevisible”. Así es como revelan desde Licencias Actualidad que es este sector, por lo que “resulta difícil hacer estimaciones futuras tanto de ventas como de compras”. La evolución de esta industria está en la actualidad ligada a los últimos hábitos de compra de los consumidores, así como al comercio digital, que es factor al alza “que afecta a todos los protagonistas de este negocio”.
A pesar de las dificultades y segmentaciones del sector, el medio de comunicación asegura que un 51% de los profesionales que ha consultado afirman que serán los grandes estrenos cinematográficos los que mejoran las ventas. La otra cara de la moneda la muestran otro 40% de sus entrevistados, que indicaron que el mercado se mantendrá en la misma línea, es decir, sin crecimiento.
Como parte de esta división, fuentes de Licencias Actualidad detallan que “es de vital importancia conocer al consumidor de productos licenciados (el target específico) y saber cuáles son sus demandas e intereses para presentar una oferta con valor añadido y atractiva que incite al deseo de comprar y poseer el artículo”.
Cine, series o programas de televisión, ¿dónde buscar la mejor licencia?
“Desde nuestro punto de vista, las series infantiles, así como los concursos de televisión como, por ejemplo, el de
Masterchef, dirigidos a un público infantil y el núcleo familiar en general, destacan sobre lo demás, ya que son los niños los principales consumidores de la televisión”, revelan desde la agencia El Ocho Licencias y Promociones, que en la actualidad trabaja para las siguientes compañías del Canal Impulso: Chocolates Lacasa, Casty, Dekora, Grupo Siro, Hot Shots, Dolci Preziosi, La Pastora, Nestlé Agua, Savour and Flavour y Vidal Golosinas.
Para El Ocho Licencias y Promociones, igualmente, “la licencia da un valor añadido a cada producto destacándolo de forma notoria en el punto de venta, de ahí que las series de televisión, así como concursos directamente relacionados con productos de alimentación, que tengan gran notoriedad y alta cuota de audiencias, hacen de estos productos desarrollos de éxito frente a los de la competencia”.
Este año la empresa ofrece las licencias Distroller, Peppa Pig, PJ Masks, Yoko, Pinypon y Bing para un target infantil; Algo de Jaime y Dragon Ball, para niños pequeños y adolescentes, y Masterchef, Vicky Martín Berrocal, Anekke y Llama Love, para jóvenes-adultos. Para la temporada 2019/2020 la compañía integrará las referencias Mundo Distroller, una marca mexicana “conocida por su estilo rebelde e innovador de comunicación y de diseño gráfico” y Simon, un adorable conejito que protagoniza un programa en Clan, y que ya es el nuevo héroe de los niños entre 3 y 6 años.
“Si son licencias derivadas de series o de juguetes, es importante que las marcas estén bien establecidas en el mercado. Por su parte, los licensing cinematográficos funcionan mejor en la categoría de promociones debido a las campañas de comunicación masivas vinculadas al estreno en cines”, revelan desde Planeta Junior. Este año la empresa tiene las licencias Miraculous: Las aventuras de Ladybug y Cat Noir, “que sigue siendo una de las referencias más fuertes en España para niñas y niños”; el fenómeno Gormiti, que tendrá nuevos episodios este año, y las marcas clásicas Playmobil y Los Pitufos.
La celebración del 80 aniversario de Batman y el estreno cinemátográfico de Pokémon: Detective Pikachu son las apuestas más fuertes de Warner Bros
Para la temporada 2019/2020, esta agencia ofrecerá la licencia de lifestyle Pucca, ideal para el segmento juvenil y millennial.
“Tienen más fuerza las series de televisión, ya que hay más continuidad en su difusión, no obstante los estrenos cinematográficos tienen un potencial importante también y sobre todo para promociones, los juguetes o juegos acompañados al producto tienen un potencial comercialmente”, se destaca desde la agencia Mendía Licensing, cuyas principales apuestas están en son Garfield, Geronimo Stilton y la tira cómica Love Is…
Éxito que repite, garantía de apuesta segura
Peppa Pig, la cerdita más televisiva del momento solo superada por la cerdita Peggy, continúa encadenando años de éxito que la han catapultado como una estrella del firmamento del licensing. “Peppa Pig tienen un contenido que atrapa a los niños y a los padres, ya que es educativo a la vez que entretenido”, aseguran los responsables de El Ocho
Licencias y Promociones. Para la empresa, a día de hoy, Masterchef también cosecha éxitos, gracias los frutos secos que se venden bajo esta licencia, así como Distroller, que con sus tres marcas “han sido el boom de este 2019”.
Para los representantes de Planeta Junior, “Miraculous: Las aventuras de Ladybug y Cat Noir es probablemente el mejor ejemplo de una licencia con éxito en la categoría alimentación, aunque estamos seguros de que nuestras nuevas propiedades traerán exitosos acuerdos en esta categoría en los próximos meses”.
“Garfield, es nuestra licencia estrella, sobre todo en los sectores de edición, ropa y promociones”, se destaca desde Mendía Licensing, que también ha llegado a un acuerdo con la marca de moda Bershka para lanzar una camiseta con la imagen de Pippi Calzaslargas.
2019 ha traído consigo dos grandes y esperados acontecimientos para Warner Bros: el estreno del film Pokémon: Detective Pikachu y la celebración del 80 aniversario de Batman. Por un lado, el caballero oscuro de la saga de la editorial DC Comics continúa festejando su aniversario y para ellos se realizarán celebraciones exclusivas, representaciones teatrales especiales, el lanzamiento del número 1.000 de Detective Comics, eventos en directo y las primeras colaboraciones con la marca Batman para homenajear a los profesionales que trabajan en la formación de niños y adolescentes y que defienden un cambio positivo en las comunidades estadounidenses.
“Los fans de Batman se unirán con el lema de la campaña #LongLiveTheBat y el carácter atemporal de DC se honrará con la celebración del día de Batman en septiembre, cuando se ilumine la Batseñal en las principales ciudades del mundo”, destacan desde Warner Bros. Además, algunos socios internacionales de la empresa, como Lego, Mattel, que también está celebrando el 60 aniversario de Barbie, y Funko lanzarán productos exclusivos de este superhéroe por el 80 aniversario durante todo el año.
Por otro lado, en colaboración con The Pokémon Company, un consorcio japonés entre Nintendo, Game Freak y Creatures, Warner Bros, se acaba de estrenar la película Pokémon: Detective Pikachu. El film es la primera de acción en vivo basada en la franquicia Pokémon y cuenta con el impulso de que el último videojuego de su saga para la consola Nintendo Switch, dispositivo que ya ha superado las ventas totales de la Nintendo 64, ha logrando comercializar mundialmente más de 10,63 millones de unidades. Gracias a esta cifra, el último videojuego de Pokémon se ha consolidado con el quinto más vendido, solo por debajo de tres juegos de Mario Bros y uno de Zelda.
Warner Bros, igualmente, mantiene las licencias de Harry Potter y acaba de estrenar la película ¡Shazam! y Lego 2.
Este año, en paralelo, ha entrado en concurso de acreedores Biplano Licensing. La firma llevaba casi 30 años trabajando con licencias y bajo su portafolio se comercializaban productos con las enseñas de Lucasfilms, Nickelodeon o la serie de animación Masha y el Oso.
El Mercado de Impulso como protagonista
“El sector de la alimentación es fundamental”, reseñan desde El Ocho Licencias y Promociones, agencia que tiene una larga trayectoria trabajando con licencias para niños, uno de los principales targets del Canal Impulso. Para esta empresa, los principales compradores de esa categoría de productos coinciden con los consumidores de muchas de sus licencias.
Esta firma, en la actualidad, tiene presentes sus licencias Anekke, Dragon Ball, Distroller, Masterchef, Operación Triunfo, Peppa Pig y PJ Masks, en toda clase de snacks, caramelos, chocolates, obleas o helados, entre otros productos. Además, las últimas novedades de El Ocho Licencias y Promociones son una nueva gama de frutos secos con la enseña de Masterchef, producidas por Savour and Flavour/Rubio, y las Choco Chip, unas galletas de Hot Shots con la licencia de Peppa Pig.
“El impulso necesita una marca con notoriedad muy elevada”, afirman representantes de la firma Planeta Junior, desde donde también se destaca que “la alimentación por impulso es una categoría clave de nuestro programa de ‘productos de consumo’, y a partir de la campaña ‘Vuelta al cole 2019’ tendrá más importancia debido al estreno de la primera película de Playmobil que será protagonista en muchas promociones”. En la actualidad, las licencias que representa Planeta Junior están presentes en caramelos, chocolates, helados, snacks, zumos e, incluso, en botellas de agua.
Mendía Licensing, por su parte, está abierta a cerrar acuerdos comerciales con el Canal Impulso en España y así seguir su estela internacional, gracias a lo cual gestionan la licencia de Garfied para la compañía italiana Cerealitalia, quien integra a Dolci Preziosi, la empresa islandesa Noi Sirius, que representa a Chocolates Valor, o la firma brasileña Barion. Su licencias Geronimo Stilton y Love is…, por su parte, también están presentes en otros países europeos de la mano de Lindt o de la empresa Personal Gifts.
Para Mendía Licensing, el principal foco del segmento es el público infantil, pero tampoco se pierde de vista al segmento joven-adulto. A pesar de estas características, lo que define la compra de un artículo de licensing es el valor añadido que aporta la marca y la identificación del consumidor con ella, factores que hacen que un producto se diferencie de su genérico.
The post Licencias ¡hazte con todas! appeared first on Sweet Press.