Grupo Dulcesol potencia su red de distribución propia mediante la adquisición de algunas de las empresas que hasta ahora comercializaban sus productos en diferentes zonas. En el último año, ha adquirido el 100% del negocio de Dulcema Baleares, que opera en Palma de Mallorca; el 50% de la empresa Peiron Torrent, con cobertura en Barcelona y, por último, se ha hecho con el 33% de Antonio y Cañizares, la comercial que cubre Murcia y Almería.
Estas operaciones se inscriben dentro de la estrategia que la compañía lleva desarrollando desde 2013, encaminada a «consolidar su red de distribución, tanto con distribuidores externos como con delegaciones propias», tal y como señalan desde la compañía. Anteriormente, Grupo Dulcesol ha llevado a cabo diferentes operaciones:
- 2014: adquiere Vegodisa y Velázquez (Las Palmas de Gran Canaria), Astursol (Asturias) y Alberto Moneo (Burgos).
- 2015: asume la zona de Albacete y Cuenca, antes en manos de Juan Manuel Moya Jareño.
- 2016: adquiere el distribuidor de Tarragona Hermanos Muñoz y constituye la delegación Aradul que abarca Zaragoza y Teruel.
Según Rafael Juan, consejero delegado de la empresa, “la logística siempre ha sido una palanca fundamental para el crecimiento del Grupo, por ello queremos aprovechar la capacidad que nos brindan las delegaciones propias para ofrecer mejor servicio a nuestros clientes e incrementar su número así como para llegar a más consumidores”. Asimismo, señala que este modelo permite a la firma «distribuir productos de otras marcas, algo que le aporta valor también al cliente y acaba siendo un negocio diferente de la producción”.
Un modelo que «garantiza la frescura»
Un total de 19 centros conforman en la actualidad la estructura de delegaciones del Grupo Dulcesol: en cuatro de los cuales participa en el accionariado -Dulces Costa de Sol (51%), Hispadul (75%), Peiron Torrent (50%) y Antonio Cañizares (33%)- mientras que en los 15 restantes tiene el 100%.
Este modelo de distribución «permite garantizar la frescura del producto» -de la fábrica al punto de venta los pasos son mínimos-; «ofrecer regularidad en el servicio» de los más de 200 productos que elabora, pudiendo además ofrecerlos a un precio competitivo y estar cerca del cliente. Dentro de este se incluyen desde las grandes cadenas de alimentación y hostelería hasta las tiendas convencionales o las tipo food-service en las que está entrando en los últimos años.
Con más de 60.000 puntos de venta en la Península Ibérica y territorios insulares, «la distribución es un pilar clave para Grupo Dulcesol». Por ello, cuenta con una red de delegaciones propias (19) y distribuidores independientes (26) que suman un equipo de más de 960 personas y una facturación conjunta de 134 millones de euros en el 2018.
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