DN.- En 2017, las marcas de countlines Huesitos y Tokke de Chocolates Valor tuvieron una cuota del mercado de barritas de chocolate del 17% (Tam S36-17), ¿han superado estas cifras en 2018? ¿Se han cumplido vuestras expectativas?
En 2018 se han cumplido las expectativas. De hecho, hemos logrado un incremento de las ventas del 7%, que nos permite seguir manteniendo la cuota de mercado en el 17% del mercado (S36-18).
DN.- ¿Cuáles han sido vuestras principales novedades durante el 2018 en el segmento de countlines? ¿Cómo han sido recibidas por el consumidor?
Dentro de nuestro plan estratégico, en este ejercicio hemos puesto el foco en consolidar los lanzamientos del año anterior, principalmente Huesitos Negro, que suponía poner en el mercado una nueva variedad de Huesitos para los amantes del chocolate negro.
DN.-¿Cuál es el perfil del consumidor de este tipo de productos?
El consumidor de countlines es dinámico, tanto en la forma en la que realiza la compra, como en el modo en el que se relaciona con el producto y la marca. De hecho, el consumo de snacks de chocolate alcanza a todos los tramos de edad, por lo que es muy transversal, aunque existe mayor intensidad de consumo en los segmentos más jóvenes de población.
DN.- ¿Qué tendencias detectan en el consumo de countlines?
La conveniencia sigue siendo la principal tendencia en la categoría, con la adaptación del tamaño de las porciones o el propio packaging, a los distintos momentos y tipos de consumo. También se incrementa el consumo de productos seasonal, con especial relevancia en el periodo navideño.
DN.- De entre sus marcas ¿cuáles mantienen como emblemas de la categoría?
Huesitos y Tokke siguen siendo las marcas de referencia de Chocolates Valor en la categoría de countlines.
DN.- Porcentualmente, ¿cuál es la distribución de estos productos entre el Canal Impulso y Moderna Distribución?
La mayor parte de la producción de Huesitos y Tokke se comercializa en el retail, en línea con el resto de la categoría. Sin embargo, el Canal Impulso sigue siendo muy relevante para nuestros productos.
DN.- ¿Cuáles han sido las últimas inversiones en este segmento? ¿Tienen previsto algún proyecto en este sentido a medio plazo?
Cuando adquirimos la planta de Ateca ya sabíamos que contaba con una buena maquinaria, por lo que en estos años no ha sido necesario realizar grandes inversiones. No obstante, cada ejercicio hemos realizado mejoras y este año hemos realizado inversiones para optimizar la productividad de la planta, concretamente a través de maquinaria para incrementar la capacidad productiva de chocolate, una máquina de visión artificial y otra máquina envolvedora.
DN.- ¿Cómo se han comportado las materias primas de countlines, además del chocolate como la principal de ellas?
Este año el mercado internacional de materias primas (azúcar, chocolate…) ha experimentado una contracción en los precios, aunque somos conscientes de que se trata de una evolución excepcional.
DN.- ¿Qué proporción de su facturación tiene en el mercado nacional e internacional?
Actualmente la venta de Huesitos y Tokke está centrada en el mercado nacional.
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