DN.- ¿Cuál es la valoración que hace Damel Group de las ventas de frutos secos en el último ejercicio? ¿Cuál ha sido la evolución de esta categoría? ¿Pueden ofrecernos cifras?
El año 2017 ha sido positivo para nuestro negocio de frutos secos. A estos resultados ha contribuido la buena evolución de nuestra marca Casamayor, con crecimientos importantes en el mercado doméstico, así como en el internacional, tanto en nuestras principales áreas de negocio como en nuevos mercados.
DN.- ¿Cuáles son los factores que intervienen en la venta y consumo de los frutos secos? ¿Existe una época concreta en la que su consumo aumente?
Desde hace años estamos viviendo un aumento en el consumo de frutos secos que está muy estrechamente ligado a la creciente tendencia por una alimentación saludable. Los frutos secos denominados nobles han pasado a ser imprescindibles e, incluso, algunos han entrado en la definición de super food.
Por otro lado, podemos señalar los eventos deportivos, donde se unen situaciones de ocio y relaciones sociales, como momentos que favorecen al consumo de frutos secos, especialmente aquellos de tipo snack.
DN.- El lanzamiento de #KE supone una gran innovación por parte de Damel Group. ¿Cuál ha sido la recepción de este producto por parte del consumidor? ¿Cuál es su siguiente paso?
La recepción de #KE por parte del consumidor ha sido muy buena; de ahí que la introducción de la gama haya sido excepcionalmente rápida en los puntos de venta. El feedback que nos trasladan los consumidores es muy positivo; todos coinciden en que se trata de un producto redondo en todas sus dimensiones: imagen, packaging, sabor, calidad… Es una innovación que nos ha situado de nuevo en el mapa de las marcas de frutos secos snacks.
DN.- ¿Cuál es su siguiente paso?
Aunque todavía nos queda distribución por lograr, ahora ponemos el foco en garantizar una penetración creciente, y que esta se traduzca en una repetición de compra que establezca la marca en un entorno tan competitivo y marquista.
En este sentido, nuestros próximos pasos se encaminan hacia una comunicación intensa de la marca para darla a conocer entre el público, posicionarla y generar mucha conversación entre los jóvenes. Con ese fin, estamos preparando una potente campaña digital acompañada de un atractivo plan promocional.
DN.- ¿Están trabajando en nuevos lanzamientos dentro de la categoría de frutos secos?
Siempre trabajamos en nuevos lanzamientos, es un trabajo continuo.
DN.- ¿Cómo describiría al consumidor de frutos secos? ¿Cuáles son sus principales demandas?
Existen diferentes perfiles: encontramos un consumidor más senior, que demanda frutos secos por su componente saludable y, que buscan tanto “sentirse bien” como “placer y disfrute”, además de consumirlos también como “complemento o suplemento alimenticio”, cubriendo otras necesidades y añadiendo otras pautas de consumo.
Por otro lado, hay un target más joven, el cual busca probar productos más innovadores o nuevos sabores, y cuyo consumo está más ligado a lo social y al ocio. Podemos decir que es un consumo que busca cada vez experiencias con mayor valor añadido, más allá del propio producto.
DN.- Las tendencias de consumo se encaminan hacia lo saludable, ¿cuál es la apuesta de Damel Group a este respecto?
Nuestra gama Bio-Eco de Casamayor es el próximo lanzamiento en este sentido. Es un lanzamiento global y con él pretendemos penetrar de lleno en el segmento más saludable de esta categoría.
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