DN.- ¿Cuál ha sido la evolución de golosina líquida en 2017 para Damel Group? ¿Han alcanzado las metas que se propusieron?
En 2017 sobrepasamos los dos millones de ventas en valor (€) y crecimos un 6% respecto al anterior ejercicio. Aunque es una evolución positiva, tenemos previstas novedades importantes en el medio-largo plazo con el objetivo de incrementar el conocimiento y notoriedad de marca a nivel nacional.
DN.- Las referencias de golosina líquida están dirigidas principalmente al target infantil. ¿Siguen siendo Kelia Sin Azúcar y Kelia Dos Gustos los productos de Damel Group más demandados en este segmento de mercado?
El target infantil demanda sobre todo formatos como el Kelia Dos Gustos que puedan proporcionarle disfrute, frescura y diversión. Cada vez es más habitual ver polos y flashes de dos y tres sabores donde la experiencia de probar combinaciones sorprendentes, pintalenguas… Actúa como principal driver de compra para los niños.
En cambio, las referencias más saludables como nuestro Kelia 0% Azúcar son demandadas por un público más adulto que ya ha adquirido cierta concienciación sobre la necesidad de cuidarse y controlar su alimentación. La preocupación por la salud ha aumentado de forma exponencial en los últimos años y ello se refleja en la demanda de nuestro Kelia 0% Azúcar, que desde su lanzamiento en 2014 ha crecido de forma desorbitada.
DN.- ¿Hay diferencia de comportamiento del producto en cuanto a ventas en Moderna Distribución y Canal Impulso?
El supermercado es el lugar favorito de compra tanto para helados como para golosina líquida y ello se nota en la procedencia del 74% de nuestras ventas, que lo hacen del Canal Alimentación. El formato multipack resulta mucho más atractivo y económico para el consumidor, hasta tal punto que está sustituyendo a los helados que se venden individualmente en supermercados e hipermercados, lo que también actúa en detrimento de las referencias unitarias en el Canal Impulso.
DN.- ¿Cómo han cambiado sus preferencias en los últimos años? ¿Qué es lo que más valoran en un producto las madres de los niños y los propios hijos?
Las madres buscan atributos completamente diferentes a los demandados por los niños. Ellas prestan más atención a polos con bajo contenido en azúcar y que contengan ingredientes lo más naturales posibles: con zumo de frutas, colorantes no azoicos, mayor equilibrio nutricional… Los niños, en cambio, buscan la chuche del verano, decantándose por sabores dulces e intensos que emulen a las golosinas: Fresa, Cola, sabor piruleta… Quieren sobre todo que el producto les proporcione una sensación de disfrute, diversión y frescura instantáneas, razón por la que formatos como los XXL, polos de doble sabor y envases llamativos van teniendo una mayor cabida en el mercado.
DN.- En su opinión, ¿en qué aspectos se está innovando más en esta categoría (salud, packaging, imagen, sabor, etc.)? ¿Qué nuevas ideas y estrategias han concebido para fomentar la innovación?
Donde se están centrando los esfuerzos innovadores es claramente en la tendencia de lo saludable, que está marcando los futuros desarrollos de producto a través de fórmulas sin azúcar, con ingredientes naturales, propiedades funcionales, menor aporte calórico… Algunos fabricantes se han desmarcado de esta tendencia y desarrollado formulaciones isotónicas e incluso con alcohol. También se está innovando, aunque en menor medida, en la imagen del producto con envases más modernos y atractivos.
En este sentido, nuestra marca de golosina líquida fue pionera en desarrollar un polo flash sin azúcares añadidos, el Kelia 0% Azúcar, y estamos trabajando en el rediseño del packaging de tres de nuestras referencias para modernizar y unificar la gama, revitalizar la marca y allanar el terreno para futuros lanzamientos.
DN.- ¿Cuáles fueron los nuevos lanzamientos de Damel Group en este segmento en 2017? ¿Qué nuevos desarrollos sacará en el presente ejercicio?
El pasado verano relanzamos nuestro Kelia Dos Gustos con un envase más llamativo, atractivo y divertido que permite visualizar ambas caras del producto, cada una con un color y sabor diferentes, que además está disponible en un formato más grande (105 ml) en el Canal Impulso.
Este año queremos potenciar este relanzamiento y seguir apostando por nuestra referencia Sin Azúcar, al margen de otras novedades como nuestra botellita Kelia con nuevo sabor a frambuesa.
DN.- ¿Cuáles fueron las tendencias que prevalecieron en 2017 en esta categoría? ¿Cuáles prevé para el 2018?
La innovación en salud, que ya asomó entonces en la categoría, ha venido este año para quedarse, pero también veremos la introducción de nuevos sabores y formatos: polos con doble y triple sabor, pintalenguas, etc.
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