“El éxito de B-Live radica en su innovadora gama y su diseño moderno y atractivo”

DN.- ¿Qué novedades ha presentado su empresa durante el último año?

Apostamos por la innovación, por lo que cada año trabajamos en el lanzamiento de nuevos productos, como nuestra gama B-Live o Reglero Cappuccino, además de los nuevos lanzamientos de Flora: Cereales Desayuno 300g y Cereales Milenarios 300g. Insistimos en la mejora de nuestros productos actuales, con nuevas fórmulas, enriqueciendo nuestros productos con vitaminas y minerales, como en el caso de nuestra gama Sandwich Megachok o Mini Megachok.

Además, seguimos confiando en las licencias de moda, como Super Wings, para nuestra gama de desayuno y merienda infantil.

DN.- El año pasado incorporaron a su catálogo las galletas Flora ¿Cómo ha funcionado esta nueva gama en su primer año en Arluy?

La distribución de Flora ha supuesto la introducción de Arluy dentro del segmento de galletas saludables. Hemos podido hacer la transición en la gestión comercial de forma satisfactoria. Ahora, fruto de la colaboración con Unilever y adaptándonos a las tendencias del mercado, nuestra previsión para nuevos lanzamientos es muy positiva.

DN.- En ISM 2017, presentaron su nueva línea para el mercado internacional B-Live ¿Cómo ha sido su implementación?

Estamos teniendo una gran aceptación con toda la gama B-Live en mercados internacionales. Es una demanda que veníamos percibiendo desde hace varios años y que ahora podemos ofrecer en el segmento de galletas saludables.

El éxito de esta línea radica en una innovadora gama de productos, así como en la diferenciación de sus formatos en algunos de sus productos, como los Tetra Pak, para su mejor conservación, y un diseño moderno y atractivo.

DN.- En cuanto al balance de 2016, ¿han cubierto las expectativas previstas?

La facturación total durante 2016 alcanzó los 53 millones de euros, con un crecimiento del 6%, fortaleciendo nuestra posición en el mercado.

DN.- ¿Qué porcentaje representan las galletas dentro de la facturación total de su empresa?

Las galletas representan un 93% de nuestra facturación total, repartidas en Alimentación/Retail en un 80%; Canal tradicional un 15%, y Hostelería/Food Service, un 5%.

DN.- ¿Cuáles han sido sus últimas inversiones en este segmento? ¿Qué nuevos proyectos tienen previstos en este capítulo?

“Este año hemos desembolsado 7 millones de euros con la incorporación de nueva maquinaria y la introducción de mejoras en el proceso productivo”

Este año hemos desembolsado 7 millones de euros con la incorporación de nueva maquinaria y la introducción de mejoras en el proceso productivo. Así, finaliza la inversión prevista de 20 millones en 5 años iniciada en 2012, cuando nos mudamos a la nueva fábrica de Arrúbal.

Además, hemos incorporado una nueva línea completa para galletas de desayuno y formato mini en Tetra Pak. Por otro lado, se ha automatizado la línea de envasado de paquete individual en merienda y hemos invertido en la adaptación de la fábrica para líneas saludables, reformulando muchas de nuestras referencias para la sustitución del aceite de palma por girasol alto oleico o para nuevos productos sin azúcares o incorporando nuevos ingredientes como la quinoa.

DN.- ¿Qué tendencias detectan en la demanda de este segmento?

La tendencia del mercado son las galletas saludables. En 2017, como en otras ocasiones, tenemos preparados nuevos lanzamientos, además de nuevos formatos.

DN.- ¿Qué porcentaje representa el mercado exterior para Arluy?

En este momento nuestras exportaciones suponen más del 20% de nuestra producción, estando presentes ya en más de 80 países como Portugal, Italia, Suiza, Japón, China. Contamos con delegaciones propias en Miami (EE UU) y Shanghai (China).

Dentro de nuestra estrategia, la exportación no incluye solo las ventas de los productos bajo las marcas de Arluy, sino también la fabricación de marcas privadas para supermercados y distribuidores de todo el mundo, por lo que intentamos estar presentes en las ferias de alimentación más importantes.

DN.- La solidaridad también es muy importante para su empresa ¿Cuáles son las iniciativas de responsabilidad social que están llevando a cabo?

Desde Arluy colaboramos con la donación de productos con entidades como Banco de Alimentos, Cruz Roja, Cáritas o la Cocina Económica.

También patrocinamos múltiples actividades deportivas para niños y jóvenes, y en todos nuestros productos aparece una recomendación de alimentación equilibrada y ejercicio físico.

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