DN.- ¿Cuál ha sido el balance de 2016 para su compañía?
En 2016 nuestra cifra de facturación alcanzó los 6,5 millones euros, lo que ha supuesto un incremento importante respecto al ejercicio anterior, cuando registramos unas ventas de 2 millones de euros. Ya el pasado año preveíamos que 2016 iba a ser un año récord, ya que desarrollamos un proceso de incorporación de nuevos distribuidores en todo el territorio nacional.
DN.- ¿Qué porcentaje de las ventas representa el Canal Impulso en el total de vuestra compañía? ¿Qué importancia tiene este Canal?
Teseo es una empresa joven creada en el año 2015 y la distribución de nuestros productos la empezamos por el Canal Impulso. Actualmente supone el 90% de nuestras ventas, por lo que es muy importante para nosotros y es hacia donde preferentemente dirigimos nuestros productos.
DN.- ¿Cuáles son las perspectivas actuales y futuras del Canal Impulso?
El Canal Impulso tiene que reinventarse e iniciar cambios para explotar al 100% el gran potencial que tiene.
DN.- ¿Cuáles han sido sus principales apuestas durante 2016 en la categoría de bebidas?
Apostamos por categorías que están en crecimiento como las energéticas y el café listo para llevar. Dos de las categorías de mercado que mayor crecimiento registran y con mejor proyección para los próximos años.
DN.- ¿Proyectan lanzamientos en 2017? ¿Cuáles?
Uno de nuestros objetivos es seguir lanzando nuevas variedades de los productos actuales. Recientemente hemos lanzado Eneryety Zyro, el primer producto que tenemos sin azúcar, y el Guay Café Irish Coffee, bebida de café con leche con delicioso aroma a whisky totalmente novedoso en el mercado. Estas referencias se suman a nuestro catálogo, basado principalmente en cuatro marcas: Eneryeti, con las variedades Original, Tropical, Anyel (sabor coco), Devyl (sabor naranja), Atomyc (sabor ginseng y guaraná) y la nueva variedad sin azúcar, Zyro; Guay Café, que engloba las referencias Capuchino, Macchiato e Irish; Sportyeti, marca de bebidas isotónicas (Blue, Citric y Orange) y cerveza Chipys.
DN.- ¿Perciben una mayor confianza por parte del consumidor?
El último año fue atípico por las altas temperaturas registradas, sin embargo, no parece que el mes de enero nos confirme mayor confianza de los consumidores, pero si esperamos tener un buen crecimiento a lo largo del año y sobre todo basado en nuestra expansión nacional.
DN.- ¿Cuáles son las referencias más demandadas por el consumidor?
En la bebida energética, Eneryeti Original y la variedad sabor coco, Anyel. En café, el Capuchino, y en las bebidas isotónica, el sabor Blue.
DN.- A su juicio ¿en qué aspectos se innova más en esta categoría?
Por el posible impuesto del azúcar hay que ir hacia productos menos calóricos. Además, los consumidores, cada vez más, demandan una nueva generación de bebidas más sanas, como aguas vitaminadas, con coco, de aloe vera, entre otros, pero todavía los consumos son muy bajos.
DN.- ¿Qué porcentaje está dirigido a exportación?
No hemos empezado a exportar pero tenemos muchas peticiones y en 2017 realizaremos alguna operación.
DN.- ¿Cuáles han sido las inversiones en este segmento? ¿A qué han estado destinadas?
Hemos empezado nuestra inversión en acciones de marketing y patrocinios, hasta ahora nuestra inversión sobre todo iba dirigida al punto de venta.
DN.- ¿Cómo ve el reciente anuncio de una subida de impuestos para las bebidas azucaradas?
Lo vemos complicado y no se debería penalizar a las bebidas refrescantes cuando hay otros productos que también contienen un elevado porcentaje en azúcar. Se puede esperar que el efecto, como ha pasado en otros países donde se ha implantado, sea una caída importante en ventas.
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